FOR WHOM
이런 분께 권합니다.
- 01중남미 시장 진출을 검토하는 중소기업의 해외영업·사업개발 담당자
- 02현지 바이어와 유통 파트너를 찾고 관계를 관리해야 하는 분
- 03중남미 해외영업을 처음 맡아 업무의 전체 흐름이 필요한 분
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중남미 비즈니스 · 해외영업
중남미 해외영업 실무 매뉴얼 for 중소기업
비즈니스를 위한 현장 노하우관계와 맥락이 중요한 중남미 시장에서 중소기업이 시행착오를 줄이고 영업의 구조를 세울 수 있도록 만든 현장 매뉴얼입니다.
- 저자
- 방보나
- 출간
- 2026.03.27
- 형식
- ePUB · 약 6.0만 자
- ISBN
- 9791199797307
BOOK INTRODUCTION
이 책을 소개합니다.
첫 진출국 선택과 시장 조사부터 파트너 발굴, 검증, 계약서 작성과 계약 이후 90일의 영업 관리까지 하나의 흐름으로 정리했습니다.
영미권 영업 방식을 그대로 적용하기보다 중남미 특유의 관계 형성과 커뮤니케이션, 결제·물류·정치 불안정 같은 리스크를 현실적인 기준으로 다룹니다.
WHAT YOU WILL FIND
책에서 만나는 내용
- 01중소기업 현실에 맞춘 중남미 B2B 영업 절차
- 02처음 시작하는 시장 조사와 바이어 발굴 방법
- 03첫 이메일부터 계약과 사후 관리까지 필요한 실무 기준
CONTENTS
목차
교보문고 상품정보에 공개된 목차를 기준으로 정리했습니다.- 01제1장. 왜 지금 중남미인가
- 02제2장. 첫 진출국은 어떻게 고를 것인가
- 03제3장. 중남미 진출 5가지 고려사항
- 04제4장. 온라인으로 파트너 발굴하기
- 05제5장. 계약 전 중남미 파트너를 검증하는 기술
- 06제6장. 거래 리스크를 최소화하는 계약서 작성 가이드
- 07제7장. 계약 뒤 90일, 파트너를 실행조직으로 만드는 영업관리
- 08제8장. 중남미 파트너와의 커뮤니케이션 룰
- 09제9장. 중남미, 관계맺기의 기술
- 10부록. 실무 스페인어 용어와 기본 표현
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